10 é(r)v a sikeres vállalkozáshoz

Milyen gondolkodásmód jellemzi egy sikeres vállalkozás vezetőjét? Milyen hibákat követhet el a vállalatvezetés a cég mindennapjaiban? Mik azok a helyzetek, amelyek egyértelmű buktatói a sikernek? Tud-e működni egy vállalat az ügyvezető nélkül? Grebenár Józseffel, a 10 éve sikeres vállalkozás, az Emberfejlesztés Kft. ügyvezető tulajdonosával beszélgettünk.

Tíz évvel ezelőtt, amikor megalapítottad a vállalkozásodat, mi volt a legnagyobb hajtóerőd? Milyen célok motiváltak?

Már a Hiltinél felismertem, hogy egy vállalat életében a legnagyobb erő maga a munkavállaló. Akar és tud-e csapatban működni? Mire van szüksége ahhoz, hogy a legjobbat hozza ki magából? A sikeres vállalathoz a legjobbakra van szükség, ez már 10 évvel ezelőtt bebizonyosodott, amikor az általam vezette csapat elérte a kitűzött célokat. Jól tudjuk, hogy fásultan, enerváltan, negatív hozzáállással nem lehet pozitív eredményeket elérni. Az akkori szenvedélyemet, hogy az embert egyénileg és csapatban is fejlesszük, vittem tovább a saját vállalkozásomba. Ha többet szeretnének tudni a kezdetekről, előző írásunkat itt találják.

Középpontban tehát mindig az ember áll, egyénileg és a szervezetben közösen a többi munkavállalóval. Mi azonban a vezetőség feladata? Hogyan foglalnád össze, mi a 10 legfontosabb jellemzője egy sikeres vállalkozás vezetőjének?

Az első és legfontosabb tulajdonság, ami nemcsak a vezetőket kell, hogy jellemezze, hanem a teljes csapatot: a pozitív szemlélet. Jóllehet nem lehetünk mindig maradéktalanul boldogok, mindenkinek vannak rosszabb és jobb napjai, de a pozitív gondolkodás és a hozzá társuló bátorság és szorgalom, hogy „meg tudom csinálni” és mindezt „szívesen teszem” a legnagyobb mozgatórugók. Szükség van arra is, hogy a vezető ki tudjon lépni a komfortzónájából és ne ragaszkodjon görcsösen a feladatokhoz, rendszerben gondolkozzon. Ha már emberfejlesztésről beszélünk, a vezetőnek nem kell 100 százalékos hatékonyságot megcéloznia önmagával szemben, sokkal fontosabb, hogy a vezetőség és a munkavállalók egyéni és csapathatékonyságának fejlesztésére helyezzük a hangsúlyt. Természetesen rendkívül fontos jellemző a bevételorientált gondolkodás, amihez marketing vezette értékesítésre van szükség. Hérakleitoszt már sokszor sokan idézték:

„Semmi sem állandó, csak a változás maga.” – így gondolom én is, a jelenlegi gazdasági és társadalmi helyzetben a legfontosabb sikertényező az extrém gyors alkalmazkodási és megújulási képesség.

Összefoglalva: a bevétel, a szervezet és a gazdálkodás nem elválaszthatók el egymástól, mindhárom elengedhetetlen tényezője a sikeres vállalatvezetésnek. Valamiben muszáj a piacon a legkiválóbbnak lennünk, és ha meg tudjuk különböztetni magunkat a piacon, mi az, amiben mi vagyunk a legjobbak; víziónk és az ehhez meghatározott értékeink és céljaink garantálják a vállalat sikerét.

Fenti 10 érv szól tehát a siker mellett. Melyek azonban a legnagyobb téveszmék és buktatók, amelyek elkerülésével növelhetjük vállalkozásunk sikerét?

Egyértelmű, hogy a haladás és előrejutás legnagyobb buktatója mi magunk vagyunk, ha nem megfelelően gondolunk a felmerülő kihívásokra, legyen szó bevételről, szervezetről vagy gazdálkodásról, és egyúttal elzárkózunk az új ötletektől és gondolatoktól. Több ügyfelemnél is azzal kezdtük az első megbeszélést, hogy úgy gondolták „az iparágunkban ezt nem lehet tervezni/megvalósítani” vagy „nekünk nincs szükségünk értékesítésre”, vagy „mi az a marketing?” Elavult már az a hozzáállás is, hogy „ezt csak én tudom megcsinálni” vagy „nem tudok árat emelni/ értékes embereket megfizetni”, mivel így a saját növekedésünket korlátozzuk. Szerencsére egyre több jó példa van arra, hogy a vezetőség felismeri, miben kell a szervezetet és az embereket fejleszteni. Ezekben a törekvéseikben tudjuk őket támogatni, hiszen az Emberfejlesztés Kft. és jómagam legfőbb célja, hogy képessé tegyük a vállalatokat céljaik elérésére. Hozzám, a csapatomhoz kötődik az országban számos eredményes, már az eredeti tulajdonos/ügyvezető nélkül is működni képes vállalat.

A cégek szervezeti felépítésének, gazdálkodásának és marketingtevékenységének tudatos összehangolásával, átalakításával és integrált, hatékony működtetésével a célok elérhetővé válnak. Amennyiben tudatosítjuk a vezetőkkel, hogy egy előre meghatározott vízió mentén a feladatok elvégzése egy agilis csapatban sokkal inkább tervezhető és nyereséges, már nyert ügyünk van.