"Ez nem nekem való", "Majd holnap elkezdem", "Nem tudok igazán megbízni egy üzletfejlesztő, tanácsadó cégben" vagy "Nincs nekem időm cégfejlesztésre, majd az élet megoldja". A kifogások sora végtelen, hiszen a kifogásokat könnyű megfogalmazni, és még könnyebb elbújni mögéjük!

Ebben az írásunkban összegyűjtöttük azokat a gyakran felhozott érveket, melyeket vállalattulajdonosok és vezetők szoktak megfogalmazni, ha a cégfejlesztés kapcsán tanácsadói együttműködésről beszélgetünk. 

A kifogásokról és félelmekről beszélni kell, hiszen csak ezek megvitatásával tudjuk eloszlatni az üzleti tanácsadás kapcsán megfogalmazott kételyeket. A csapatunk szeret nyíltan beszélni, és ehhez az is hozzátartozik, hogy a saját, tanácsadói szerepünket részletesen megismertessük az üzleti partnereinkkel, ezzel is megkönnyítve a későbbi együttműködést. 

Tisztázzuk először is, hogy miért és kinek lehet előnyös, külsős tanácsadó céggel dolgozni? 

1. Fontos egy friss szempár. A tanácsadók objektíven, kívülről szemlélik a problémákat és üzletfejlesztési lehetőségeket 
2. A tanácsadó partner extra, kiegészítő kapacitást biztosíthat a cégnek. Nem mindig áll rendelkezésre a megfelelő tapasztalatú és tudású szakember a cégeknél és vállalkozásoknál. A tanácsadó cég pótolja a hiányt. 
3. Széleskörű, több iparágban megszerzett gyakorlattal rendelkezik, ezért új üzletfejlesztési lehetőségeket tárhat fel
4. Összetett, ellentmondásos, esetleg érzelmekkel átszőtt helyzeteket segít kibogozni, és a konstruktív megoldás irányába vezetni
5. Speciális szaktudással rendelkezik az üzlet legfontosabb területein.

És akkor lássuk a kedvelt kifogásokat:

• "Túl kicsi vagyok" - Pont azért érdemes az üzletfejlesztésre koncentrálni, és egy külső, tapasztalt szakember segítségével tervezetten feltárni a növekedési lehetőségeket, majd stratégiát készíteni a kijelölt célok ismeretében
•  "Még nem tartok ott!" - Lásd előző pont. "Sosem fogsz ott tartani., ha nem adsz neki egy esélyt!"
• "Még nem raktuk le az alapokat" - egy üzleti szaktanácsadó pontosan abban nyújthat segítséget, hogy a sikeres növekedéshez elengedhetetlen szervezeti, marketing és pénzügyi alapok meglegyenek. Arról, hogy mi mit értünk vállalkozásfejlesztés alatt, itt olvashat bővebben
• "Ez a NAGYOK játszótere" - "És Ön nem szeretne közéjük tartozni?" szoktunk visszakérdezni. Csapatunk átfogóan nézi a teljes szervezetet és segít abban, hogy a cég felismerje és kihasználja a rendelkezésre álló növekedési lehetőségeket. 
• "Túl drága ez még nekünk!" - Véleményünk szerint az elveszített üzleti lehetőségek, a munkatársak magas fluktuációja, a cseppet sem hatékony szervezet, a gazdálkodási hibák, sokkal többe kerülhetnek, mint egy üzletfejlesztési szakember alkalmazása. Hiszen ez a befektetés sokszorosan térülhet meg, akár már rövid távon is! 
• "Nincs nekem erre időm!" - Utoljára az egyik kedvenc kifogásunkat hagytuk. Tudjuk, az idő pénz, és kevés van belőle. Büszkén állíthatjuk, hogy mi az idő hatékonyabb felhasználására is megtanítjuk a partnereinket. A közös munka eredményeként kialakul egy hatékonyabb "time-management", kevesebb lesz a stressz, jobb a munka-magánélet egyensúly, a prioritások valóban prioritást fognak élvezni. 

Amennyiben a téma felkeltette az érdeklődését vagy kérdése van, keressen minket egy bizalommal, hogy egy kötetlen beszélgetés keretében megvitassuk a lehetőségeket. 

Kövessen minket a Facebook és a LinkedIn felületeken is, ahol gyakran osztunk meg szakmai írásokat, értekezéseket.

További vállalkozásfejlesztéssel kapcsolatos írásokat itt olvashat.