Az AVIUS Kft. életútja jól szemlélteti, hogy a vállalatok számára milyen fontos a marketing stratégia és a vállalat eredményességének növelése közötti szoros összefüggés. Mint cég olyan területeken is tevékenykedik, amelyekre a vállalatvezetők gyakran kevés figyelmet fordítanak, főleg válság idején. Az árbevétel és az eredményesség maximalizálása érdekében a marketing stratégia és a külső szakértők bevonása alapvető fontosságú. Erre jött rá Csamangó Antal a vállalat ügyvezetője még évekkel ezelőtt és kérte fel a stratégia megalkotására Mezőfi Nórát az Emberfejlesztés Kft. stratégiai marketing szakértőjét és üzletágvezetőjét. A közös munkának köszönhetően a cég nyeresége folyamatosan nő, még a válság időszak ellenére is.
Ha kíváncsi vagy hosszabb beszélgetésükre a témában érdemes meghallgatnod a Megvalósítók podcast negyedik adását. Olvasd tovább a cikket, hogy megtudd Nóra milyen változtatásokkal érte el az AVIUS kitűzött céljait csupán pár év alatt.
NÉHÁNY SZÓ A VÁLLALATRÓL
A nagykanizsai AVIUS Kft. a gyártás mellett erős hangsúlyt fektet a kompozit anyagok kutatására és a termékeik folyamatos fejlesztésére, hogy a növekvő piaci igényeknek megfeleljenek. A cég egyedi GRP profilok gyártására specializálódott, amelyeket gyors határidővel tudnak szállítani. Az AVIUS Kft. több lábon áll, a félkésztermék gyártás mellett késztermékek tervezését és összeszerelését is vállalják. Ezzel az anyaggal tulajdonképpen az acél anyagot is kitudják váltani. A vállalat húsz év alatt fejlődött ki a csupán pár fős cégből egy 200 fős eredményes vállalkozássá. Hat évvel ezelőtt érkezett Csamangó Antal a céghez, mint ügyvezető, ekkor történt az első generáció váltás a vállalat életben.
Antal első feladata volt a cég „megtisztítása”, ezzel párhuzamosan átalakította a belső folyamatokat és elkezdte a vállalat digitalizációját. Igazán büszke lehet arra, hogy mostanra már a KKV-k között a legjobb folyamat menedzselt céggé nőtték ki magukat.
Ezek az első lépések is tudatosak voltak, hiszen tudta, hogy ezen a ponton a vállalat még nem áll készen egy átfogó marketing stratégia bevezetésére. További négy évre volt ahhoz szükség, hogy egy stabil gyártási képességet érjenek el. Ezután már Antal is elégedett volt és látta, hogy kezelni tudják majd a marketing által közvetített piaci igényeket. Ami pedig szintén fontos, hogy ekkora vált befogadóvá a csapat is a változtatásokra.
KEZDJÜK AZ ELEJÉRŐL
Egy jó vezető tisztában van azzal, hogy a stratégia megalkotásához egy külső személyre van szükség, aki mindig képes eggyel hátrébb lépni és úgymond „látja a fától az erdőt!” Ha ez megvan, elkezdhetjük kialakítani a megfelelő irányokat és célokat.
Az AVIUS marketing stratégiájának megalkotása során két fő irányt állapítottak meg. Az első az edukáció volt, hogy bemutassák a terméküket, és hogy megismerhessék őket a vásárlók. A második irány a bizalom felépítése vagyis a szakmai hitelesség megszerzése volt az adott piaci szektorban, ehhez viszont egyértelműen sok időre volt szükség.
A KULCS EGY STABIL ÁLLOMÁNY
A marketinghez erősen hozzátartozik az employer branding is. Erre a szakértőnek szintén volt jó pár már bevált eszköze és ezeket az AVIUS Kft.-nél is sikeresen tudták alkalmazni. Nulladik lépésként elemezték a problémát, majd meghatározták a célt, illetve hogy pontosan kit szeretnének elérni. Ebben az esetben a cél egy stabil állomány felépítése volt.
A pozitív managmenti profilt úgy érték el, hogy megmutatták a nagyközönségnek mennyire családbarát a cég és hogy rengeteg fejlődési lehetősége van a vállalaton belül egy munkavállalónak az AVIUS Kft.-nél.
Persze a megfelelő employer branding nem csak a jövendőbeli, hanem a jelenlegi munkatársakra is fókuszál, főleg abban az esetben, ha radikális változtatásokat szeretnénk beiktatni a cég életébe. Ebben a helyzetben rendkívül fontos a belső kommunikáció. Ilyenkor egy jó módszer lehet, ha a tanácsadó akár workshopok, vagy közös ötletelések során, szoros egyeztetéssel a munkavállalókkal alakítja ki az új fejlesztéseket.
A stabil állomány megteremtése is egy rendkívül hosszú folyamat, de érdemes kivárni, hiszen végeredményként akár egy önműködő céget is kaphatunk, egy olyan csapattal, akik maximálisan ismerik a célt. Pontosan ez történt az AVIUS Kft.-nél is.
A VÁLSÁG IDEJÉN
Attól, hogy nemzetközi szinten gazdasági válság van nem törvényszerű, hogy az árbevételünk csökken. Ilyenkor az, hogy milyen irányba tendál egy cég sok esetben a szemléletmódján múlik. Krízis időszakban is ajánlott, hogy ne mellőzzük a marketing stratégia kialakítását és követését. Érdemes nem a kiadásokra, hanem a bevételekre fókuszálni. Ha azt elemezzük, hogy mi az a termékcsoport, ami válságban is jól teljesít, illetve kik azok a fogyasztók, akiknek elérésére ebben a piaci környezetben érdemes nagyobb hangsúlyt fektetni, tettre készebben és pozitívabban tudunk dolgozni, akár egy megterhelő időszakban is.
Az AVIUS Kft.-nél ebben a nehezebb időszakban is volt olyan marketing csatorna, ami jól működött. A cég ügyvezetője szerint jelenleg az egyik legköltséghatékonyabb marketing eszköz a google ads hirdetés. Ezenfelül szakmai újságokban való megjelenésre és a konferenciákon való részvételre is nagy hangsúlyt fektetnek most.
Véleménye szerint akkor érdemes tartalékolni, amikor egy cég a csúcson van. Hullámvölgyek mindig lesznek persze, de egy krízis helyzetből is ki lehet hozni magunkat „győztesen”. Egyik bevált taktikája, hogy válsághelyzetben az új felszabadult munkaerő behozására koncentrál, ezt a már fent említett megfelelő employer branding segítségével éri el.
IDEJE ELOSZLATNI A TÉVHITEKET
Sok vezető gondolja azt, hogy a marketing kimerül mindennapi operatív tevékenységek elvégzésében és nem feltétlenül van rá szükség. Viszont, ha nincs meg a megfelelő stratégiai marketing, akkor a vállalat nincs tisztában az értékével és nem tudja mit is képvisel pontosan a piacon. A megfelelő marketing segítségével megismerhetjük versenytársainkat és meghatározhatjuk, hogy mi a jelenlegi pozíciónk és hogyan szükséges reagálnunk a változó piaci környezetre.
Az a vállalat, mely megfelelő marketing stratégiával rendelkezik tudatosabban, célirányosabban és nyugodtabban érheti el céljait ezt pedig már számos előzetes példa is bizonyítja. Hogy luxus-e manapság erre időt is energiát fektetni? Inkább úgy fogalmaznánk, hogy ez cégünk evolúciójának kulcsa!
Belehallgatok
