Hogyan kerüljük el a cégutódlás folyamán a buktatókat, melyekbe a hazai vállalkozások 70%-a belesétál?

 

Minden nap tanulunk... túlzás nélkül állíthatjuk, hogy a mi csapatunkban sok évtizednyi, ha nem évszázadnyi (sic!) vállalkozásmenedzsment tudás halmozódott fel. És mégis folyamatosan tanulunk! Az üzleti világ nem statikus, hiszen a változás folyamatos, megállíthatatlan. Ezért tartjuk kiemelten fontosnak a saját magunk, és a velünk együtt dolgozó partnercégek számára is a folytonos tanulást, a nyitottságot, a fejlesztést, az újítást.. és az ennek megfelelő céges kultúra megteremtését. Nem szégyen kérdezni, segítséget kérni, ahhoz, hogy a megfelelő válaszokat megkaphassuk. 

 

Miért mesélünk erről? A következő esettanulmány rávilágít a tanulás, a kérdések és a megfelelő időben történő segítségkérés fontosságára - ezúttal a cégátadás témájában. 

 

A közelmúltban egy cégvezető tulajdonossal beszélgetve merült fel a generációváltás vagy más néven a cégutódlás kérdésköre. Sokat írtunk már mi is a témáról, például itt és itt, hiszen a téma nagyon is égető a hazai vállalkozások jelentős részénél. 

 

 

Az illető vezető tehetséges, és sikeres vállalkozást menedzselő cégtulajdonos nem kis büszkeséggel prezentálta nekünk, hogy előre gondolkodva, mennyi mindent megtett már annak érdekében, hogy a cégből az elkövetkező 5 év folyamán kiszálljon. Az eredeti tervei szerint halad előre, és szakértőnktől már pusztán a pozitív visszacsatolást, a megerősítést várta.

A terveknek megfelelően kívülről felvett, új ügyvezető viszi tovább a céget... 

 

A részletes beszámoló után következtek az Emberfejlesztés védjegyének is számító célratörő, "ördög ügyvédje" kérdések, melyek telibe találtak. Lássuk, miket kérdeztünk:

 

• A kiválasztott ügyvezető erőteljes marketingszemléletű? ...a motiválás mestere? ...és kiemelkedő az analitikus képessége? (A válasz: "nem ezek a szempontok alapján választottam ki, hanem már régóta ismerem…”)

 

• Ha a kiválasztott ügyvezető nem marketingszemléletű, ki veszi át az ügyfélkapcsolatokat? Ki alakít ki új ügyfélkapcsolatokat? Ki fogja az üzletet hozni? (válasz: “Hát, nem vonulok ki egyszerre…”)
• De akkor most kivonulsz, vagy nem? (válasz: "Úgy majd 5 év múlva…")

 

• Tehát, jól értem, hogy a cégben nincs kontrollingrendszer. Hiányában, mi alapján fogod eldönteni, hogy az új ügyvezetőd jól végzi a munkáját?  (válasz: “Hát ja, szubjektíven…”)

 

• Ha nincs pénzügyi terv, mi lesz az ügyvezető célja? Milyen lesz a motivációs rendszere? (válasz: “Igen ezt jó, hogy mondod, kitűzök neki célt…)

 

• Ha nincs kontrollingrendszer a vállalkozásban, a pénzügyi átláthatóság sem biztosított! Mi biztosítja, hogy az ügyvezető nem fog például csalni? (válasz: “ Régóta ismerem…”)

 

Összességében rossz volt nézni azt a módszert, ahogyan egy tehetséges cégvezető elindította a generációváltást - sajnos, jó eséllyel a kudarc felé. Az igény megfogalmazódott, de gyakorlatilag minden eddigi lépése szakszerűtlen, szakmaiatlan volt.

 

Ha valaki sikeres cégvezető egyáltalán nem biztos, hogy a cégutódlást is le tudja szakszerűen bonyolítani. Sokkal több forog kockán pár elhibázott üzleti döntésnél, hiszen nem véletlen, hogy a vállalkozások csupán 30%-a éli túl az első generációváltást! Ezért nagyon lényeges idejében külső szakértői támogatást kérni, hiszen az ilyen jellegű befektetés sokszorosan térül meg egy sikerrel lebonyolított cégutódlási folyamat végén. 

 

Ha érintettnek érzi magát, vagy Önt is érdekli a cégutódlás témája, kérjük keressen minket bizalommal elérhetőségeink valamelyikén. 

Kövessen minket a Facebookon és a Linkedin-en is, ahol érdekes szakmai tartalmakat osztunk meg a követőinkkel.